グーグルは自社の戦略や事業計画などの情報をあまり公表しないため、秘密主義だと言われることがあります。確かにグーグルのホームページの中にある投資家情報のページを見ても、会社の規模と比較して開示している情報量が少ない気がします。特徴的なのは事業計画があまり載っていないことです。ホームページに経営理念は記載されていましたが、多くの会社が投資家へのアピールに使っている中期経営計画などは見当たりませんでした。グーグルの秘密主義は、グーグルの成り立ちが大きく関係しているようです。

　グーグルはアドワーズやアドセンスの広告事業が成功したことを、できるだけ同業他社に知られたくありませんでした。その当時に最も知られたくない相手は、マイクロソフトのビル・ゲイツです。当時のインターネット業界は「ビル・ゲイツに目をつけられた企業は、買われるか潰されるかのどちらかだ」と言われていました。ビル・ゲイツは、有望なサービスを提供しており、自社にのサービスに役立つと考えた企業に対しては買収の提案を行います。

　マイクロソフトからの買収案を受け入れる場合は問題ありませんが、独立精神が旺盛な経営者の中には、マイクロソフトの傘下に入るのは嫌だと考える人もいます。買収提案が拒否された時には、マイクロソフトは自社の優秀なエンジニアと潤沢な資金を使って類似のサービスの提供を始めることにより、もともとサービスを提供していた会社に対して大きなダメージを与えます。つまり、ビル・ゲイツに目をつけらたら、マイクロソフトの傘下に入るか、会社自体が潰されるかのどちらかしかないのです。

　そのような事態を避けるためにグーグルは株式公開直前まで、できるだけ財務情報を公表しないようにして広告事業の成功を隠し続けていました。そして、株式公開により財務基盤を確立したグーグルは、クラウドサービスに力を入れることにより、デスクトップ環境から大きな収益を上げているマイクロソフトに反撃を加えるようになりました。マイクロソフトの主な収益源はオペレーションシステムのWindowsとワード、エクセル、パワーポイントなどのアプリケーションソフトの販売です。マイクロソフトは、これらのソフトの売上が落ちると経営面で大きなダメージを受けます。

　これに対してグーグルのビジネスは広告事業が主体なので、マイクロソフトのようにOSやアプリケーションソフトの販売で儲ける必要はありません。そのため、PCのOSとしてはChrome OSを携帯端末のOSとしてはアンドロイドを無料で提供することにしました。また、表計算や文書作成がクラウド環境でできるグーグルドキュメントを利用すれば、ワードやエクセル、パワーポイントが無くてもひと通りの文書を作成することができます。このようにグーグルの戦略は、安く手軽にインターネット環境を使えるようにすることでインターネット人口を増やし、自身の広告収入につなげることにあります。様々なサービスを無料で提供しているのは、このような大きな考えがあるためです。

　最近はパソコンだけではなく、スマートフォンやタブレット端末でインターネットを利用する人が増えてきました。グーグルも自らタブレット端末のNEXUSを販売することにより、タブレット市場での広告ビジネスを有利に進めようとしています。2012年にはモトローラを125億ドル（１兆円）で買収し、そのハードウェアや通信技術や特許を手に入れ、モバイル端末に力を入れる姿勢を見せています。このような戦略によりグーグルは株式市場からはマイクロソフトと同等に評価されるようになり、2012年10月31日の時価総額はグーグルが17兆8,392億円、マイクロソフトが19兆2,168億円となっています。

　また、グーグルが力をつければつけるほど、マイクロソフトの中でもグーグルのような自由な雰囲気の中で働きたいと考える人が増え、優秀な人材がマイクロソフトからグーグルへ転職するようになりました。そして、この人材流出がさらなる両社の戦いを加速しています。

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　 やがてグーグルがマイクロソフトの牙城を揺るがし始めると、血みどろの戦いが始まった。李の裁判に提出された宣誓供述書によれば、マイクロソフトのスティーブ・パルマーCEOは、このライバルに強烈な敵意をいだいていたようだ。2004年11月、マーク・ルコブスキーという幹部が退社の意思をパルマーに伝えた。ルコブスキーの宣誓供述書によると、「グーグルに行くわけじゃないと言ってくれ」とパルマーは言った。

　しかし、移籍先はグーグルだった。それを聞いて、パルマーは逆上したという。「エリック・シュミットのクソ弱虫野郎！ただじゃおかないぞ！また、前と同じ目にあわせてやる。グーグルなんて、ぶっつぶしてやる」（「前と同じ目」というのは、1990年代のブラウザ戦争で、当時エリック・シュミットが属していたネットスケープ陣営をマイクロソフトがたたきのめしたことを指しているのだろう）。パルマーは部屋の中で椅子を放り投げたと、ルコブスキーは述べている（ルコブスキーの発言は大げさだとパルマーは言っているが、パルマーの発言は宣誓証言でない）。

「グーグル ネット覇者の真実　追われる立場から追う立場へ」（スティーブン・レヴィ、阪急コミュニケーションズ）P450−451
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　今やグーグルのビジネスは、マイクロソフトやアップルと本格決戦の様相を呈しています。しかしながら、グーグルの2011年度の収益の96%は広告から上げており、ソフトや端末の販売で収益を上げているマイクロソフトやアップルとは、ビジネスモデルが全く異なっています。グーグルにとってクラウドやタブレットの世界は生死のかかる決戦場ではありません。もちろん勝てればベストですが、マイクロソフトやアップルのように何が何でも収益を上げる必要はないわけです。インターネット利用者の中でシェアを伸ばしてきたグーグルは、アップルやマイクロソフトの事業領域に進出することによって、パイ争いからパイ自体を拡大する作戦に出てきたと言えるでしょう。

目次

・まえがき
・あの企業は、なぜ儲かるのか？
・本書で学べる内容

第１章　フェイスブックVSグリー
１．沿革と経営理念
２．主要な数字
３．ビジネスモデル分析
（１）ソーシャルネットワーク 対 ソーシャルゲーム
（２）フェイスブック
（３）グリー
４．経営戦略と注目ポイント
（１）フェイスブック
・フェイスブックは誰のアイディアか
・ザッカーバーグの理想とプライバシー問題
・IPO（株式公開）と株価の推移
・フェイスブックの採用情報
（２）グリー
・楽天社員番号77番
・グリーの誕生
・グリーとミクシィを比較する
・ソーシャルゲームの危ういバランス
５．決算書分析
６．分析に使用した資料

第２章　グーグルVSヤフー
１．沿革と経営理念
２．主要な数字
３．ビジネスモデル分析
（１）ロボット型　対　ディレクトリ型
（２）グーグル
（３）ヤフー
４．経営戦略と注目ポイント
（１）グーグル
・グーグルが目指すもの
・グーグルがしてきたこと
・急成長を支える買収戦略
・マイクロソフトとの戦い
（２）ヤフー
・ヤフーを育てた井上社長
・宮坂新社長の挑戦
・ヤフーがグーグルの検索エンジンを使う理由
・課題解決エンジン
５．決算書分析
６．分析に使用した資料

第３章　アップルVSソニー
１．沿革と経営理念
２．主要な数字
３．ビジネスモデル分析
（１）シンプル経営　対　多角化経営
（２）アップル
（３）ソニー
４．経営戦略と注目ポイント
（１）アップル
・伝説のスピーチ
・ヒットした製品、失敗した製品
・アップルはなぜ、経営を立て直すことができたのか？
・グーグルとマイクロソフトとの戦い
（２）ソニー
・ソニーのDNA
・ソニーはなぜ赤字が続くのか？
・ソニーの復活戦略
・クリエイティブとマネジメントの間で
５．決算書分析
６．分析に使用した資料

第４章　サムスンVSパナソニック
１．沿革と経営理念
２．主要な数字
３．ビジネスモデル分析
（１）マーケティング指向経営 対 技術指向経営
（２）サムスン
（３）パナソニック
４．経営戦略と注目ポイント
（１）サムスン
・李健煕（イ・ゴンヒ）の経営哲学
・韓国企業と日本企業の強みを比較する
・サムスンの人材戦略
・アップルとの訴訟
（２）パナソニック
・ナショナルからパナソニックへ
・環境革新企業を目指す
・パナソニックはなぜ大赤字になったのか？
・収益改善への努力
５．決算書分析
６．分析に使用した資料

第５章　アマゾンVS楽天
１．沿革と経営理念
（１）アマゾン
（２）楽天
２．主要な数字
３．ビジネスモデル分析
（１）スーパー 対 ショッピンモール
（２）アマゾン
（３）楽天
４．経営戦略と注目ポイント
（１）アマゾン
・秘密主義と辛抱強さ
・キンドル
・ザッポスの買収
・アマゾンと楽天の出店料を比較する
（２）楽天
・楽天経済圏
・kobo Touch（コボタッチ）
・英語公用語化
・ビジネスの国際化
５．決算書分析
６．分析に使用した資料

第６章　注目企業の数字を分析する
１．時価総額、PER、PBR
２．売上高、営業利益、営業利益率
３．従業員数、１人当たり売上高、１人当たり営業利益
４．総資産、純資産、自己資本比率
５．ＲＯＥ、ＲＯＡ
６．のれん
７．設立からの年数、上場までの年数
コラム�E未来の財務３表

第７章　ビジネスモデル分析術
１．情報収集のポイント
（１）サービスを利用する
（２）本を読む
（３）インターネットから情報を入手する
２．ケーススタディ〜グーグルを分析する
（１）雛形の作成
（２）インターネットでの情報収集
（３）本を読む
（４）財務情報を簡単に分析する
（５）軸としたストーリーの上に情報を集めていく
（６）アニュアルレポートを分析する
あとがき〜グローバル時代のコミュニケーション

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８．「数字」は語る〜３分で読み解く決算書入門

私が会計士になったばかりの頃に一番驚いたことは、上司が３分ほど決算書を読むだけでクライアントの問題点を次々と言い当ててしまうことでした。その上司は、ほとんどそのクライアントのことを知らなかったはずなのに、なぜ決算書からクライアントの問題点を見抜くことができたのか、とても不思議でした。本書を読むと、プロはなぜ会社の問題点を一目で見抜くことができるのかが分かります。

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９．問題は『数字センス』で８割解決する

ビジネスマンにもとめられる「数字センス」とは、
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そこで本書では、マーケティング、時間管理、プレゼン、セールスなどの身近な題材を通じて、自分の力を何倍にも高めてくれる数字センスについて説明します。

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１０．いいことが起こり続ける数字の習慣
　 私は外資系の会計事務所からキャリアをスタートさせました。その頃に学んだことで、今でもとても役に立っているのは、数字を上手く使うことにより最小限の力で目標を達成する方法です。そこで私は外資で鍛えた仕事力によって、毎日の生活をもっと幸せにできないかと考えはじめました。

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１１．会計を使って経済ニュースの謎を解く

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本書を読めば、自分とチームが結果を出すための数字の使い方が身に付きます。

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